「孫子」に学ぶアフターコロナの戦い方

　福島県よろず支援拠点コーディネーターの長谷川です。
コロナの影響で、厳しい経営環境にあり、また、アフターコロナにおいても、経営環境は激変し、不透明感も高い時代です。このように、混沌、混迷している状況では、見かたや考え方を基本的なところから見直す必要があり、古典が参考になると読んだことがあります。
　年末年始は、大雪、低温のため外出もせず、炬燵で引きこもりのような正月を送っていました。駅伝を見ながら昼寝をし、雪がやんだ合間合間に、雪かきを行い、また、思いついたように「孫子」を読んでみました。気になったところをいくつか、掲載します。
　なお、参考資料は、「孫子・呉子」（村山　孚　訳、徳間書店）、「兵法・孫子―戦わずして勝つ」（大橋武夫　著、㈱マネジメント社）の２冊で、原文、読みは、「孫子・呉子」から転載し、解説は、両者を掲載し、前者は村山、後者は大橋としています。

背水の陣

　　　　　　（原文）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（読み）
囲地吾将塞其闘。　　　　　囲地にはわれそのを塞がんとす。
死地吾将示之以不活。　　　死地にはわれこれに示すに生きざるを持ってせんとす。
故兵之情、囲則禦、　　　　故に兵の情は、囲まるればぎ、
不得已即闘、逼即従。　　　已むを得ざれば闘い、れば従う。

村山：囲地ではみずから出口をふさぎ、味方が必死になって戦うようにすることである。死地では、戦うこと以外に生きる途がないことを全軍に示すことである。要するに、敵に囲まれれば防ぎ、ほかに方法がなくなれば必死に戦い、危険におちいれば統率者を頼りにする。

大橋：絶対に逃げられないと、必死の覚悟を決めた人間は想像を絶する力を発揮し、死中に活を求めることができる。
背水の陣を敷いた兵は強い。脱本業もよいが、この仕事以外に生きる途はないと、肝にすえた経営者は不況に強い。
あまり確かでない新本業に飛びつくことをせず、「この仕事よりほかに生きる途はないのだと」と、必死の覚悟をきめて、現在の本業の中に生きる途を探して、生きのびたものは少なくない。未練、不決断はいけない。どちらかに徹底すべきなのである。

水無常形

夫兵形象水。水之形、避高而趨下。　　　それ兵の形は水にる。水の形は高きを避けてきにく。
兵之形、避実而撃虚。　　　　　　　　 　　　兵の形は実を避けて虚を撃つ。
水因地而制流、兵因敵而制勝。　　　　　　水は地に因りて流れを制し、兵は敵に因りて勝を制す。
故兵無常勢、水無常形。　　　　　　　　　　故に兵に常勢なく、水に常形なし。
能因敵変化而取勝者、謂之神。　　　　　　よく敵に因りて変化して勝ちを取る者、これをと謂う。

村山：水には固定した形がなく、さまざまに変化しながら、高い所を避けて低い所に流れていく。戦闘も、充実した敵を避けて、相手の虚を衝いていくべきである。
水の地形の変化に応じて流れを決めていく。戦闘も敵の変化に応じて勝を制していくべきである。水に定まった形がないように、戦闘にも定まった手はない。相手に応じて変化して勝利をおさめてこそ、まさに霊妙と評しうるのである。

大橋：無理に頑張るな。自然がよい。固定観念を去って、発想の転換につとめよ。条件が変われば答えは変わるべきである。洪水に見舞われた中国農民はすぐに船を造り始めた。畑が海に変わったのだから、漁夫に転向するのだという。

事前の見通し

夫未戦而廟算勝者、得算多也。　それいまだ戦わずしてして勝つ者は、算を得ること多ければなり。
未戦而廟算不勝者、得算小也。 いまだ戦わずして廟算して勝たざる者は、算を得ること少なければなり。
多算勝、小算不勝。　　　　　算多きは勝ち、算少なきは勝たず。
而況於無算乎。　　　　　　　而るをいわんや算なきにおいてをや。
吾以此観之、勝負見矣。　　　われこれをもってこれを観れば、勝負見る。

村山：戦争の見通しは、開戦に先立って立てられなければならない。勝つか負けるかは、見通しのいかんにかかっているのだ。勝利の見通しが確実ならば勝てるが、あやふやであれば勝利はおぼつかない。まして見通しを立てようとしないものが、勝てるはずがない。この観点に立つならば、勝敗は戦わずして明らかであろう。
算多きは勝ち、算少なきは散る。まして無算では。

大橋：すべて仕事を始めるには、その前によく検討し、成功する見通しを確かめておかなければならない。見込みが十分なら成功し、少なければ失敗する。これはわかりきったことであるのに、世の中には全然成功の見通しをつけないで、仕事を始める者が、意外に多い。失敗するのは当然である。

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